如何判断 GEO 服务商是在解决业务问题还是单纯交付文章？

两类服务商，看起来都在写文章，做起来差别很大。

一类从业务出发：先搞清楚你要卖什么、卖给谁、客户在犹豫什么，再决定写什么。

一类从产能出发：一个月交多少篇，选题从关键词工具里出，写完就算完成。

前者卖判断，后者卖字数。

判断方法有几个，都很具体。

看他问什么问题

第一次沟通，认真做业务的服务商会问：你们成交客户最常问什么、丢单最多的是哪类、销售最怕客户问什么。

交付型服务商问的是：你们想做哪些关键词、一个月能出几篇、有没有现成素材。

问题指向哪里，心思就在哪里。开口问业务细节的，才可能给你业务答案。

看选题从哪来

要一份选题清单，问每条的来源。

如果来源是“行业热点”“搜索量较高”，那是产能逻辑。

如果来源是“近半年询盘里出现过的具体问题”“售后工单里的高频疑问”，那是业务逻辑。

选题来源决定了内容有没有针对性，这一条最难伪装。

选题来源，是服务商真实水平的照妖镜。

看内容里有没有“不写”的部分

认真做业务的人会拒绝一些选题。比如竞争太激烈、你没有真实优势、客户其实不关心。

只会交付的人，什么选题都接，因为写了就有产出。

拒绝，说明他在替你判断投入产出。什么都答应的人，通常什么都不深究。

看文章里有没有只有你知道的东西

随机抽三篇，读完问自己：这里面有没有一句是我作为企业内部人才知道的。

比如某个工艺的返工率、某类客户的验收习惯、某个型号的实际交期。

有，说明他真的访谈过、挖过素材。没有，说明是从公开资料拼的。

没有独家信息的文章，同行也能发。

看月度沟通聊什么

只聊篇数、进度、字数的，是交付型。

聊哪类问题开始出现、哪个描述被改了、下个月该补哪一块的，是业务型。

会议议题，比任何承诺都真实。

开会聊什么，就是在做什么。

看他对“没效果”怎么解释

业务型会拆原因：是没被收录、是内容不够、还是问题选错了。

交付型通常给三类回答：平台算法变了、需要时间、再加点预算。

第一种回答让人不舒服，但能推进；后三种听着舒服，但解决不了问题。

能拆原因的，才有能力改进。

看交付物里有没有“判断”

交付型给的是文章和发布链接。业务型会给额外的三样：选题理由、目标问题、验收方式。

这三样东西，是让内容能被复用的关键。

没有它们，一年后你手上只有一堆文章，不知道哪篇有用、为什么有用。

交付判断，比交付文字更有价值。

一个简单的测试

让对方用十分钟，讲清楚你们公司今年最应该被 AI 回答的一个问题，以及为什么是它。

讲得出来，说明他理解业务。讲不出来，只会说“这个需要调研”，那大概率是产能型。

十分钟讲不清业务的人，写一年也写不到点上。

来源：闫宝龙|GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。

本文链接：https://www.ybl.cn/post/46772.html