企业选择 GEO 服务商时，应该要求对方提供哪些诊断材料？

很多企业选服务商，第一步是让对方报价。我倒过来：先要诊断材料。

因为报价高低没有可比性，诊断有没有做全，一眼能看出来。愿意先做诊断的人，通常也知道活儿该从哪下手。

我建议要五份材料，缺一份就要打个问号。

第一份：现状诊断报告

不是“贵司官网存在若干问题”这种笼统结论，要有具体条目。

比如：哪些页面没被索引、哪些页面标题重复、哪些核心问题在 AI 里完全没有你、哪些描述与实际业务不符。

每条都要带证据：URL、截图、测试时间。

没有证据的诊断，基本是模板。诊断的价值在于具体，不在字数。

第二份：测试问题清单与基线结果

这是 GEO 特有的材料。让对方拿出他们准备用来测的问题，以及目前测出来的结果。

重点看两件事：问题是不是像真实客户在问，结果有没有带平台和时间。

如果对方只给一个“提及率 12%”，没有原始记录，那这个数字无法验证。

能给出原始测试记录的服务商，通常是真的在测。

第三份：竞品对比

同一批问题里，同行出现了几家、被推荐的理由是什么。

这份材料能看出对方有没有认真研究过你的竞争环境。

如果对比里只有“我们比同行做得好”这种结论，没有具体品牌和引用页面，就没什么用。

没有竞品坐标的诊断，无法判断差距有多大。

第四份：技术侧检查结果

抓取、索引、结构化数据、移动端可用性、加载速度。

这块最容易被糊弄，因为多数企业看不懂。所以要求对方给出检测工具的输出，而不是结论描述。

我一般会挑两三条自己复核一遍。复核得通，其余才可信。

给原始输出，而不是给判断。

第五份：优先级与路径

诊断出来一堆问题，先修哪个、后修哪个、哪些不做。

这份材料最能体现专业度，因为它要求做取舍。

如果对方给的是“全部都要做”，那等于没排优先级。

会说不做什么的人，才真的会做。

还可以要一份：方法论说明

不需要很厚，但要能说清三件事：怎么定问题、怎么测效果、怎么判断有效。

方法论说得清，执行才不会随人波动。

说不清的，通常靠个人经验在跑，人一走就断。

方法能写下来，才能被交接。

为什么要先要材料再谈价格

因为价格是诊断的产物。同样叫 GEO 服务，有人只改站内结构，有人既做内容又做分发，成本差好几倍。

不谈诊断就比价，比的是报价单的字数，不是工作量的多少。

先看诊断，再看报价，顺序不能反。

什么信号说明对方在凑材料

诊断报告里全是通用问题，换一家公司名也成立。测试问题全是行业大词，没有具体场景。

竞品只提了两家头部，明显是从公开资料抄的。优先级里列了二十项，没有排序理由。

这四个信号同时出现，基本可以判断是模板输出。

能被复用到任何客户的诊断，等于没有诊断。

来源：闫宝龙|GEO优化专家、企业AI搜索增长顾问，专注帮助企业通过GEO优化和AI搜索优化获得精准客户。

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