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发布 : 闫宝龙 | 分类 : AI营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 568次
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10月22日

为什么制造企业不能把全部获客希望寄托在单一平台?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 行业观察 | 评论 : 0 | 浏览 : 5次
为什么制造企业不能把全部获客希望寄托在单一平台?

我见过不少制造企业,获客几乎全靠一个渠道:有的是某个B2B平台,有的是百度竞价,有的是老板个人的抖音号。短期看很高效,成本可控,团队也简单。但只要那个渠道变一次规则,生意就抖一下。单一渠道的问题不是效率低,是没有退路。制造企业的抗风险能力,往往比想象中弱,因为客户开发周期长,一旦断流,三个月内补不上。风险一:规则和成本由平台单方面决定平台的排名规则、流量分配、收费标准,都不由你决定。B2B平台调整一次排序逻辑,你的曝光可能掉一半;竞价账户的点击价格上涨30%,你的获客成本立刻变形。你没有任何议价能力,只能接受或者退出。更麻烦的是,这种变化通常没有预警。等你发现询盘少了,已经过去一个月。风险二:客户资产不在自己手里这一点最致命。通过平台来的客户,联系方式在平

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