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实话实说,实践证明2024年短视频营销获客应该这样搞!

395 人参与  2024年04月11日 15:56  分类 : 个人观点  评论

        大家都知道短视频营销已经占据搜索引擎SEO营销新高地,对于很多网络公司而言也已经放弃了网站SEO优化反战到短视频营销平台,对于短视频从原来的图文到视频对于网络公司而言又是一个新的挑战,因为之前的图文我们只是编辑发布到客户的网站及排名或权重较高的网站即可实现关键词的排名,查排名即可给客户交付。而现在却不行,很多同行朋友给我的反馈是收钱后无法交付,甚至给客户闹到退款了,什么原因呢?

        第一、内容,文案问题。对于一个视频文案和内容上总是受平台和客户的约束。受平台的影响是因为我们所做的文案或者视频总是会参考客户的同行或者流量高的视频区模仿,这样会导致别人的好为什么我的不好,信心受到严重打击,不得不去学习这样的逻辑那样的课程,反到做不好。至于客户的约束呢,肯定是你拍出来的视频剪辑好后客户左一个修改,右一个建议,导致面目全非,甚至矛盾不断。

       第二、之前的图文对于数据这块表现的不是很明显,用第三方工具才足以展示相关数据,短视频平台则不一样了,账号是客户的账号,数据一目了然,有视频播放量了客户又会对咨询量找问题,有咨询量了又对咨询的客户购买意向度提问题,总之难搞!

       其实我认为对于短视频的玩法无非就是解决一个问题,有询盘有咨询量,至于实现的方法客户多余的就不要管了,因为你发现很多时候我们给客户推荐运作方法和思路的时候他们基本上不懂,都是看别人做了他们也要做,至于怎么做对于客户并不关心,只是配合,但是有一个永远不变的目的都是一样的,询盘。所以对于客户只要配合我们即可,配合哪些内容呢?

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好了,只要客户配合,接下来我们只需要帮助客户获取更多的客户,这个活干起来也不难,就抓住两个主流平台干就完事了,至于其他平台能不能获客?能,但是现在我们做的不是之前的图文,每个短视频平台都有自己的规则和目标客户群体,比如快手占据农村市场,简单特效多,深受农村市场人群喜爱。小红书占据20到40的女性市场,并不是对于我们的客户能够人群对应,毕竟我们做的大多数客户都是工业品的居多。现在的我们只是在人家的平台上申请了账号而已,对于你是否违规,要不要清除掉那是一瞬间的事情,所以每个平台的规则都不一样,尽可能的是玩好主流平台帮客户获取更多咨询或留资!那么主要搞哪些平台呢?

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不要小瞧这两个平台,现在正是风口浪尖,早点占据对于客户获客是远远不断的,那么我们的运作思路是什么?获取哪些流量?

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上面的两个流量来源作为网络公司的同行肯定都是不陌生的,第一个源自平台规则,只要你发布作品,平台多多少收都会给你播放量,这个源自于作品内容平台的推荐,有被看到就会有被浏览、关注、点赞、收藏的可能性,对吧?第二个流量来源大家更不会陌生,之前是上百度等搜索引擎进行关键词搜索,这次变了,在视频平台去搜索,更加直观且容易找到是不是自己要找的,加之视频的动态感,客户使用量剧增,这个就是我们后期长期所想要的,因为只要我们视频不删除永远都有可能带来源源不断的获客咨询。比如我和给我的客户,我同我的同行们所实现的效果如图:

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像这样的玩法获客每天都在进行,你慢慢观察会发现,目前的市场环境生意不好的都在抱怨,生意好的不但不抱怨而且还在默默的努力做的更好,因为他知道接下来他该怎么做,有方向有理想,眼中有阳光。

接下来告诉大家获取这两块流量的步骤和方法:

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通过以上步骤可以使得客户大量SEO所需的关键词占据两个主流平台,对于视频的质量决定于视频的原素材和剪辑,很多人说视频不咋的,配音等问题,手工剪辑还不是一样吗?所谓的精剪不就是加了特效、音乐、转场等内容吗?发布的还不是广告吗?企业再怎么剪辑都是发布的广告,客户想要并不是能获客的,能获客的就是粗暴简单,类似于好多年前电线杆子上的白纸黑字浆糊广告一个道理,如果需要精剪完全可以用企业认证一个另外的蓝V账号去发布,我们比比询盘量啊。哈哈哈,最重要的是以上方法能获取客户不说,还是完全免费的操作,想做多少视频就做多少视频,想做多少账号就做多少账号,想发布到哪个平台就发布到哪个平台,一个人一台电脑就可以满足,不需要找哪个厂家去代理某个算视频SEO平台。

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也就是说客户一个蓝v账号下面能挂出来50个、100个账号我们完全是可以满足账号内容的需求,只要客户有账号,我们大量能排名的视频文案可供应,谁干的越早谁受益越快越大。另外,对于我们所做的账号尽可能不要去展示给外人甚至同行,因为这个玩意不是网站,账号是在别人平台注册,只有使用权,防止某些不坏好意的人干一些事情,因为量大,内容多,平台的规则在不断变化,我说的大家应该是懂的,多余的尽可能不说那么细。这就是我认为2024年可获客的短视频玩法,至于里边有很多细节,如有不明白可以找我切磋,基本上每天不是在接电话就是在接电话,活干不完,电话接不完,勤快聪明的人至少不会碌碌无为。

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