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发布 : 闫宝龙 | 分类 : AI营销 | 评论 : 0 | 浏览 : 550次
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10月21日

外贸企业如何判断某个海外市场值得优先投入 GEO?

发布 : 闫宝龙 | 分类 : 外贸增长 | 评论 : 0 | 浏览 : 5次
外贸企业如何判断某个海外市场值得优先投入 GEO?

“GEO该先做哪个市场”——这个问题问得很实在,因为预算通常只够做一个。我见过不少企业凭感觉选:美国市场大,先做美国;或者老板去了一趟中东,回来就做中东。选错的代价不小,半年投入打水漂,还得重新开始。市场优先级不是看市场大小,是看“投入产出比”和“能不能赢”。我一般用六个维度打分。维度一:现有询盘份额先看事实:过去一年询盘来自哪些国家,各占多少。已经有询盘的市场,说明你的产品在那里有需求、有价格竞争力、物流也跑得通。在这样的市场做GEO,是在放大器上加油,见效快。反过来,一个从来没来过询盘的市场,可能不是营销问题,是关税、认证、渠道的问题。那种情况做内容也没用。这一项权重最高,建议占三成。维度二:客单价与毛利同样的询盘量,欧美市场的单值往往是东南亚的三到五倍。

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